Mange projekter starter længe før de første streger bliver tegnet — de starter med relationer, der holder over tid og fører til god arkitektur.
Som segmentchef for erhverv hos LINK Arkitektur bliver din vigtigste opgave at skabe omsætning gennem nye og eksisterende kunder. Du ser mulighederne, åbner dørene og får projekterne ind ad døren — og du formår at have en portefølje af flere kunder og projekter i gang samtidig. Med et stærkt skandinavisk arkitektbrand i ryggen, solide referenceprojekter fra både Danmark og resten af Norden og et erfarent internt team til at støtte op, er der et stærkt udgangspunkt for at lykkes.
Som LINKs nye segmentchef indenfor erhverv får du får kunde- og budgetansvar for egen portefølje og arbejder både opsøgende og med gensalg. Din opgave er at skabe langvarige kunderelationer, sikre høj kundetilfredshed på projekter og omsætte markedsmuligheder til konkrete opgaver i tæt samarbejde med kolleger.
Du refererer som segmentchef direkte til CEO i Danmark. Samarbejdet i LINK er tæt — både om strategi og om opfølgning på de konkrete kunde- og markedsaktiviteter — og der er forventning om, at rollen bidrager aktivt til de fælles prioriteringer på tværs af organisationen. Om du arbejder fra kontoret i København eller Aarhus er ikke så vigtigt. Det er det derimod, at du har lyst til at arbejde i hele landet.
Hvordan din hverdag kommer til at se ud, vil afhænge af, hvad du selv kommer med — og hvilke styrker du gerne vil bruge mest. Der er et klart ansvar for at udvikle erhvervssegmentet, men der er frihed til at tilpasse vejen dertil.
Sammen med CEO udarbejdes salgs- og kundeplaner, som følges til dørs i praksis, og du samarbejder med de øvrige segmentansvarlige om LINK’s go-to-market tilgang. Du har dine egne omsætningsmål — og du går ambitiøst til dem.
En del af rollen er at opsøge nye forretningsmuligheder og åbne døre hos pensionskasser, bygherrer, udviklere, totalentreprenører, fonde og internationale aktører — altid med fokus på at skabe relationer, der kan udvikle sig over tid.
Kundeporteføljen plejes og udvikles, så eksisterende samarbejder styrkes, og gensalg bliver en naturlig del af relationen. Du har gang i flere projekter og kundedialoger på en gang.
Tilbudsarbejde og deltagelse i de tidlige projektfaser sker i tæt samarbejde med tilbuds- og PQ-teamet, hvor dialogen med kunden er afgørende for at ramme den rigtige retning fra start.
Du vil også selv være direkte involveret i projekter — det vigtigste er at du er den der kan bygge bro mellem bygherre og de udførende.
I samarbejde med ressourcechefen vurderes og planlægges de kompetencer, der skal bringes i spil på det enkelte projekt. Undervejs deler du din viden og erfaring, så både teamet omkring erhvervssegmentet og resten af organisationen kan drage nytte af dine indsigter fra markedet og om kunden.
Projektledere og teams understøttes i mersalg og løbende kundedialog, så mulighederne i igangværende relationer bliver fuldt udnyttet.
Der vil være ansvar for at opbygge og lede et mindre erhvervsteam omkring segmentet, så der er et stærkt fagligt afsæt for at levere projekter af høj kvalitet.
Tilstedeværelse i markedet er en naturlig del af rollen — både ved relevante netværksarrangementer og events som MIPIM, konferencer og bæredygtighedsfora — hvor relationer styrkes og nye kontakter skabes.
Der er mange veje ind i rollen, men det er oplagt at komme med en arkitektfaglig baggrund eller en lignende erfaring, hvor du kender til byggeprocesser, kunder og markedet.
Du har mindst 10 års erfaring i branchen — og måske sidder du allerede i dag i en lignende rolle eller drømmer om at gøre det. Det afgørende er, at du kan navigere sikkert i dialogen med både kunder, samarbejdspartnere og interne teams.
Du har en stærk kommerciel profil, der kan dokumentere resultater med at skabe omsætning og udvikle projekter. Du trives med at have ansvar for en pipeline med flere kunder og projekter samtidig, og du er vant til at spille op mod større kunder og komplekse aktører som pensionskasser, fonde, internationale selskaber og koncerner.
Indblik i arkitektens faser og leverancer er et must. Det er vigtigt, at du evner at omsætte viden til relevante dialoger med kunder og samarbejdspartnere.
Det er en fordel at have erfaring med kontrakthåndtering, styring og forhandling — og gerne en solid juridisk og økonomisk forståelse — men det er ikke et krav. Vigtigere er evnen til at kommunikere klart og overbevisende, både når relationer skal opbygges, og når beslutninger skal træffes. At være energisk, vedholdende og god til at skabe tillid på tværs af fagligheder gør det lettere at lykkes i rollen.
Forståelse for transformationens værdi i eksisterende byggeri er en styrke, og det samme er evnen til at se, hvordan den kan skabe funktionel, æstetisk og økonomisk værdi. Kendskab til certificeringer, klimavenligt byggeri og EU-taksonomi gør det muligt at bringe dem i spil på en måde, der er meningsfuld for kunden.
At arbejde både strategisk og hands-on falder naturligt, og der skiftes ubesværet mellem at lægge planer og at være den, der eksekverer dem.
Rekrutteringen varetages af Wohlert i samarbejde med LINK Arkitektur.
Ansøgninger behandles løbende, så send noget hurtigst muligt. Et CV og et par ord om, hvorfor du er interesseret, er et fint sted at starte. Du er også velkommen til at tage fat i Lisbeth for mere information på 2069 2408.
Ansøgningen sendes direkte til lisbeth@wohert.works.